服装买手形成与发展展望讲座大受青睐

文/温占桂

9月19日上午，虽已到深秋，可南国广州依然艳阳高照，热浪滚滚，前来香港服装学院中国总部听学术讲座的人，同样热情高涨。由香港服装学院院长、广东省服装设计师协会副会长周世康先生主讲的《服装买手形成与发展展望讲座》在此大受青睐，吸引广州及珠三角服装品牌代理商/加盟商的商品企划（采购）人员、品牌企业的商品企划人员、服装企业的中高管理人员、百货商场楼层经理以上管理者以及服装院校学生共200多人参加此次讲座。

周院长在此次讲座中向听众们详细推介、分析解剖了什么是真正的“服装买手”? 服装买手是在什么情况下形成的？服装买手如何切实地配合营业计划？服装买手需要掌握哪些必要信息? 如何制订有效的商品计划？如何做好终端卖场货品调整？如何提高卖场巡视的功效? 如何为视觉营销创造条件? 服装买手发展前景如何等一系列问题，让在场听众大开眼界，使听众了解了买手的真正含义和作用，掌握了深度挖掘市场情报的方法和技巧，掌握了营业计划的制订和调整方法，发现和培养畅销产品的方法和技巧，促进了季节更替时的商品调整以及有效促销的方法。

服装买手的工作是具有前瞻性的工作。一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。并且，为了达到顺利销售的目的，买手还必须对市场发展具有敏锐的洞察力和掌控能力。买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配，以达到销售效率的最大化。

周院长长期进行服装教育研究，对服装设计、服装纸样设计、服装行业内部流程、全面管理数据化、公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解。他引进国际服装先进管理理念，结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中国服装买手的实用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推广。

据周院长介绍，香港服装学院将根据想成为服装买手的众多爱好者的强烈学习需求，开设服装买手课程，如：买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等系列课程。由此我们可以看出，作为一个服装买手必备的专业知识是涉及市场、财务、统计分析等等知识的。

在买手型企业特征越来越明显的服装行业，服装买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。