温馨提示:访问香港服装学院,请点击这里.

  模特的发展史
  T恤在电影里面的丰富视角
  电影明星T恤:新力量的冲击
更多..
  如何全面处理牛仔服装成衣..
  如何准确的设计服装放松量
  莨绸 环保工艺流程解析
更多..
  主讲嘉宾:曹亚箭《服装款..
  从“百富特”新品发布看中..
  08全国高等院校女装设计邀..
更多..
  有创意就创业 “音乐T恤”..
  你的公司创意了没有
  不断求变 创出新天——记风..
更多..
  中国户外运动服装的七种营..
  “缺心”是现代管理当中的..
  农家女借奥运“点鞋成金”
更多..
更多..
您现在所在的位置是:首页 ---> 网上学堂 ---> 小资本创业讲座
从一块面料入手做品牌服装如今欲闯到海外
  浏览次数:3560次 上传人:曹宛娟  发布时间:2008-8-19  www.hkfc.cn 打印 关闭


  新年刚开始,屠康林接到了上门的德国商人的一笔业务。据了解,这是屠康林2008年做的第8笔外贸业务,或许“8”字是个吉利数,昨天,屠康林在接受记者采访时高兴地说,相信2008年的奥运年会给他带来吉利。

  现任绍兴县百年老屠贸易有限公司总经理的屠康林在商界虽谈不上巨富或名流,但在职业装领域也算小有名气,因为柯桥很多人知道老屠。用他自己的话来说,做服装生意虽然发不了大财,但至少实现了人生价值。

  沉甸甸责任

  迫使他下海闯事业

  屠康林算是个幸运儿,1992年,高中毕业的他很快找到了一份令人羡慕的职业——国营东风酒厂技师。因为工作较好的缘故,他又很快娶到才貌双全的妻子。就在两口子小家庭步入上升通道时,父亲突然患了大病,家里的积蓄像泼水一样很快没了,等父亲离世时,家里留下了3万多元的债务。怎么办?父债子还!屠康林清楚地知道,靠自己每月一二百元的收入要偿还这笔巨债何时才会是尽头。

  这时,他看到了中国轻纺城布匹交易蓬勃兴起,各地客商纷纷涌入,而此时柯桥还没有几家服装商铺,何不提前抢占这个发展制高点?思路确定后,屠康林即东借西凑地筹集到3万多元,在柯桥小马路口开起“重峰裤行”,成为萧山“重峰裤行”的代理商。此时,妻子看到屠康林整天忙碌着,人也瘦了一大圈,就咬咬牙辞掉了原来那份待遇优厚的工作,帮助丈夫打理起这个裤行。

  合作者指责

  下决心做自己品牌

  开张之初,成品裤销路平平,而前来要求“量身定制”的客户却络绎不绝。面对这种情况,屠康林投其所好,把还未“满月”的“重峰裤行”改为“重峰西装设计制作中心”,加工裤子唱“主角”,而成品裤销售则成为附带生意。这一经营思路上的转变很快让屠康林尝到甜头。为进一步做大生意,屠康林开始在柯桥一些黄金地段的墙面、黄金线路公交车上做起“重峰西装设计制作中心”的广告。事实证明,这一选择和促销思路也让屠康林淘到了第一桶金。

  但是,萧山的“重峰裤行”负责人认为,屠康林把自己的人物商标图与重峰裤行结合宣传有侵权嫌疑,特致电要求屠康林认真对待。这一激让屠康林有了清醒的认识:“重峰西装设计制作中心”依附于“重峰裤行”,总有种“为他人做嫁衣裳”的滋味。牌子就是品质,打好品牌才能站住脚跟,才能图发展,于是,屠康林开始思索寻找自己的牌子。2004年,屠康林注册了绍兴县百年老屠贸易有限公司,并以自己姓和头像作为商标名称和商标图案,“老屠”服饰一举打响。

  但屠康林并不满足,在抓好质量服务的同时,依然把打响牌子作为事业的“重头戏”,为了图“名”,屠康林打的广告不但遍布轻纺城,而且通过公交车穿梭于城乡,每年投入费用不下20万元。

  这两年,随着网络的发展,“老屠”又把目光投向了网络,阿里巴巴等网站的显要位置都能看到“老屠”的身影,“老屠”的生意也跨出了绍兴,走向了全国各地。难怪,屠康林如此信心十足地要打造“百年老屠”。

  名气做大了

  要把生意做到国外

  屠康林说,刚开始,他只局限于加工西装和西裤,做做代理生意。然而,在多次的业务往来中,他看到了职业装的发展前景,于是便慢慢调整了发展方向,如今他生产销售的产品已涉及保安服、工作服、西装、衬衫、文员服、标志服、服务行业广告服等各个领域,成为目前县城柯桥唯一一家职业制服制作单位。可以说,这几年品牌的不断推广为其做大生意奠定了基础。

  去年4月,老屠不再满足于内销市场,他开始尝试电子商务,凭借提前介入的网上品牌宣传,来自西班牙的第一个外国客户找上门来,虽然只有几万美元的订单,却为老屠进攻国外市场树立了信心。在老屠的公司里,记者看到了各式各样的职业服装,真是琳琅满目。老屠自豪地告诉记者,现在他的加工业务已遍及美国、加拿大、德国、西班牙、利比亚、马来西亚等国。

  在外贸业务得到拓展的同时,老屠现在又有了新的发展思路,他说:“我要在柯桥开出一家职业装旗舰店,在这里展示来自各国不同式样的职业装,并以此为依托,在国内各主要城市发展连锁店,从而把百年老屠品牌进一步做大。”

  但愿老屠在今后的发展中能如愿以偿。

  
直属机构
香港服装学院 · 深圳市服装行业培训学校 · 香港服装学院新网站 · 广州时尚职业培训学院 · 广州时尚艺术职业培训学校 · 深圳市服装职业技能鉴定所 · 深圳市欧纺服装研究院 · 香港服装学院长沙分校 · 香港服装学院武汉分校 · 香港服装学院苏州分校 · 香港服装学院邵阳分校 · 香港服装学院东莞分校 · 深圳市时尚周文化传播有限公司 · 广东服装学院 ·
友情链接
环球雅思国际游学 · 杭州平面设计培训 · 武汉工程职业技术学院 · 人民大学留学 ·

关于我们 友情链接 交通地图 联系我们 校长信箱 网上报名
版权所有 深圳市服装行业培训学校
地址: 广东省深圳市福田区燕南路7号美然大厦一栋 邮政编码: 518031
电话: 0755-83696156、83696155、83696109、83696121
邮箱:fashion@szfc.net 粤ICP备12003490号
值班时间
值班时间
8:30-21:30
温老师
温老师      
叶老师
叶老师      
林老师
林老师      
曹老师
曹老师      
联系电话
0755-83696109
0755-83696121
0755-83696155
0755-83696156