香港服装学院院长周世康与曹文华合影　

  曹文华：香港服装学院2002届优秀毕业生、广州钜帝服饰有限公司资深服装设计师。

　中国作为服装制造大国，一直都面临着人才缺口大的问题。这边厢服装企业面临着招人难的困境，“设计总监月薪2万元”、“高级女装定制设计师年薪25万元起”……这样的企业招聘广告比比皆是，那边厢不少服装设计专业的学生面临毕业即失业，即使能找到工作的学生，很多也做不长久。不少企业坦言，情愿高薪挖角，也不愿启用毕业生。踏入五月，不少应届毕业生正忙着找工作。作为香港服装学院2002届优秀毕业生的曹文华向我们传经授道，讲述新晋服装设计师如何快速融入行业，迅速成长。

　　　不经一番寒彻骨 哪得梅花扑鼻香
　　　“现在不少毕业生不愿从低做起，他们认为自己是学设计，就理应从设计师或者设计师助理做起，不愿接触其他工种，我在公司也接触了很多有这样想法的毕业生。”曹文华坦诚地告诉记者。
　　　诚然，在一家高档女装品牌公司里担任资深服装设计师的曹文华曾经也是历经各种磨练才有今天的成绩。服装中专毕业的文华，原本打算继续到大学深造的，但突如其来的家庭变故，让这个带着梦想的花季少女早早进入职场。刚毕业走进服装行业的她，并没有从设计师做起的，而是从一些打杂的工作开始，别人交代什么工作，她都认真去完成。并利用晚上业余的时间到香港服装学院进修。对工作从不抱怨，勤奋好学的文华，得到了老板的赏识，慢慢让她开始从事设计的工作。
　　　的确，现在不少学生，特别是大学生，他们放不下天之骄子的身份，不愿从低做起，但画设计图只是服装设计的开始而已，纵然画得出一幅很好的服装设计图，但无法让它变成现实，一切枉然。“很多刚走出校门的学生不愿从低做起，由于他们不了解服装制作的其他流程，如打板工作，他们设计出来的作品，打板师不理解，做不出来。不要看设计图只是简单的一些线条，但要真正让这些线条成为现实中最完美的修饰效果就真得一点都不容易！”曹文华很感概。
　　　正因为，文华愿意从低做起，愿意做别人眼中“打杂”的工作，让她可以接触并学到更多实际操作的东西，如打板、印花等。在日常设计工作中，打板师不理解的，她懂得用布在人台上直接做立裁，把自己的设计理念立体化地传达给打版师，最后打板师做出完美的样品。了解服装设计工作的各个工序，让文华的设计作品能真正走向市场，而不再仅仅只是画纸上的艺术品。

　　　只有深入去了解 设计工作才能如鱼得水
　　　“现在不少毕业生还有一个通病，喜欢跳槽，没有深入了解一个企业、一个品牌就离开，这会错失很多学习的机会。只有当每一样工作你都深入去了解后，后面的工作才会如鱼得水，应付自如，要深入了解，就需要和品牌长时间合作。”曹文华语重心长地说。
　　　文华入行十几年来，仅仅换过三家公司，每家公司都服务超过四年以上。正是这种长时间的合作，让她不仅能深入了解一个企业，更能了解一个品牌的风格、市场趋势及目标客户的需求，在品牌发展的同时，她自己也随着品牌的发展而快速成长。“第一家企业，我掌握了男装休闲服的市场需求，第二家企业让我熟悉前卫牛仔服的潮流，第三家企业让我发挥了自己的所长——毛织服装设计。”
　　　打磨棱角 适应市场 做实用型人才
　　　“这个市场是一个普遍要求实用型人才的市场，太过讲求个人风格的学生，要么选择做自己的品牌，要么就找一个与自己风格很吻合的设计师品牌，但这个几率比较少，你要在这个行业生存，就要去适应它。”曹文华向记者分析着。“其实，一个公司的品牌要畅销，就必须适应面广，针对性强。如果不是做设计师品牌，就一定要做品牌的客源所喜好的东西，即符合市场的需求。很多刚毕业的学生，就喜欢把自己的喜好带到公司的品牌中去，并没有很好跟着公司品牌的理念去设计，跟市场脱节。虽然设计师的想法很好，也很艺术，但缺暴露目标客户的缺点，个人风格太强烈，意味着适应市场的价值就减少了。”
    学会“逛”市场，把握市场需求
    设计和艺术不一样，设计必须要和市场接轨的，设计完了就得做、做出来就得卖，设计卖不出去就死了。因此服装设计师不能等同于艺术家，更不能闭门造车，天马行空去设计，必须要走进市场，了解品牌的目标客户的需求。作为一个新晋的设计师如何才能快速了解品牌，把握市场需求呢？
　　　曹文华告诉记者，刚起步的设计师必须先要了解公司品牌的文化，要和公司的销售部同事聊销售情况，侧面了解客户需求。然后最直接的方法就是到你品牌对应的市场去亲身观察，观察进入商铺的目标客户的穿着习惯、消费力，甚至现场去学做售货员，进一步了解客户的真实需求，因为客户在试衣体验过程所表达的喜好和意见正是反映了市场的真实需求，这样设计师就能快速融入品牌并能设计出受欢迎的作品。
　　　无论去做哪个品牌，曹文华一直都喜欢去逛市场，了解目标客户的喜好。她曾经就职于一间做前卫牛仔服装的公司，为了深入了解目标客户的喜好，即使自己并不喜欢目标客户的一些生活习惯和出入的场所，但为了能设计出畅销的作品，她努力尝试去深入了解，亲身去体会对方的生活方式。只有切身去体会，才能达到他们的要求，这样设计出来的东西自然而然就会受到欢迎了。企业的目的就是要盈利，作为设计师，能设计出迎合市场口味的作品，给公司带来盈利，公司自然会想方设法留住人才。

款式设计图（设计师：曹文华）