对话行业者

　　服装市场需打破“散弱小”局面

　　广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏：

　　南方日报：流花商圈服装专业市场还面临有哪些困局？

　　刘岳屏：自上个世纪90年代初开始，流花商圈借助其得天独厚的地段优势逐渐发展成如今中国乃至亚洲一个重要的服装批发市场，其商业氛围愈来愈浓。

　　但商圈也面临着严峻挑战，原有优势逐步削弱。整个广州的服装批发市场也存在着相当一部分“散、弱、小”的特点，近半数的专业市场由于硬件及场地限制，发展空间小，消防存在隐患等诸多不利条件，与广州向现代化中心城市进军的步伐不相适应。

　　南方日报：在您看来，流花商圈服装专业市场的转型升级进展如何？

　　刘岳屏：流花商圈发展至今，正面临着新一轮的发展转型，而这一转型能否成功，直接关系到流花商圈今后的发展走向。

　　我们建议，为了流花专业市场持续稳定发展，首先要加强完善外部规划。流花商圈的形成与发展属于自发性质，随着商圈的扩展与升级转型，统一规划商圈的发展方向，确定专业市场发展目标很重要。

　　其次，发展电子商务，扩大市场份额。要进一步完善商圈或商厦的网站建设，实现网上交易量的增加，并借助商圈内众多企业的优势，制定行业及相关产品标准，实现商品标准化。

　　目前，流花商圈除了服装之外，钟表、鞋帽、美容化妆品等也成为了具有相当影响力的行业。商圈也可以尝试强化上述行业的发展需求，使之在华南乃至国内都占有较大的市场份额，形成该行业的“广州价格”，扩大在全国乃至国际的话语权地位。

　　南方日报：如今，广州推动专业市场转型升级的决心已定。服装专业市场的转型升级可以从哪些方面着手？

　　刘岳屏：服装专业市场的产生原因、存在与发展的动力源及其在服装行业内的地位和作用都决定了服装专业市场需要致力于追求规模经济和规模效应，这是一种内在的逻辑要求和市场规律。

　　在目前服装专业市场供过于求的格局下，各个市场间的竞争手段除了各自拥有的天然地域和区位优势、硬件和装修档次、价格之外，更多的是软实力的竞争，这种软实力更多地体现在服务领域，这里说到的营销策略转型升级实际上就是市场对客户提供的增值服务。此外，市场服务转型升级的另一重点则是助力客户的品牌建设和打造。

[稿源：南方日报]